货源类别:现货 | 组合包类型:库存杂款包 | 款式:多种款式、 T恤、 雪纺衫、 卫衣绒衫、 毛衣 |
是否支持挑款:否/随机配货 | 残次率:1%以下 | 风格:巴洛克 |
面料:纯麻 | 颜色:米色、 金色、 浅蓝色、 浅蓝色 | 尺码:看货加v15314632821 |
货号:0-.125 | 产地:杭州 | 适合季节:春、 秋、 冬 |
主图来源:实拍无模特 | 是否跨境货源:否 |
公司地址: 浙江省杭州市江干区九堡精品四楼4x-016
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进货时考虑款式的比例我们可以先将其大致分为为形象款、***款、长销款这三个大类。下表是拿货时常规的数量搭配比例表
款式 | 优点 | 缺点 | 盈利水平 | 拿货比例 |
形象款 | 设计感强,有视觉吸引力 | 未被市场广泛认可 | 单件盈利水平高 | 20%-30%(小余30%) |
***款 | 被市场广泛认可,能走量 | 容易过时,阶段性强,容易产生存货 | 服装店的销售主力 | 40%-50%(小余等于50%) |
长销款 | 不容易过时,季节性不强 | 利润空间不大 | 利润空间不大 | 30%-40% |
总结:形象款用于提高店铺格调、吸引消费者的目光,但是大多数情况下消费者都只看不买,因此,形象款要拿但不可多拿;***款是店里的销售主力,但是由于它的特点的“紧跟时髦”,容易过时,所以具体款式选择不当的话,消费者不喜欢,是最容易造成压货的;长销款主要是一些基础款像白体恤、黑裤子这样的货,虽然它的利润空间不大,但是它不受季节影响,一年四季都可以买。
下表是品类搭配比例表
上、下装比例 | 2:1至3:1之间(ZARA是2.7:1) |
内搭、外穿比例 | 1.5:1至2:1之间(内搭的比例还可以往上调) |
鞋包、服装比例 | 1:5左右 |
虽然每一个服装店都有其特殊性,但具体的品类搭配比例数据,是在长年累月的女装店经营过程中积累出来的,我们使用数据是市场上女装品类搭配比例的普遍规律,刚开店的服装店主如果心中没有“数目”不妨借鉴一下这个规律。大家如果有相关经验的话,也可以发在评论区,大家一起交流讨论。